Paid Media · canal #1 B2B
LinkedIn Ads B2B para captación C-level con ABM sobre tus cuentas objetivo.
LinkedIn es el canal #1 para B2B decisión estratégica. ABM sobre cuentas objetivo, Thought Leadership Ads sobre target cold, Lead Gen Forms con auto-fill, CAPI LinkedIn server-side, closed-loop CRM. Captación C-level real, no volumen de leads irrelevantes.
Empresas B2B con LinkedIn Ads gestionado por cronuts
LinkedIn CPM es alto. Y tiene sentido: el 76% de decisores B2B pasan ahí 30+ min diarios. Está donde importa.
Diagnóstico gratis →Qué incluye · LinkedIn Ads B2B atribuido
Seis formatos. Un sistema ABM. Todo conectado al CRM.
LinkedIn Ads no es "lanzar Sponsored Content". Es un sistema tiered con ABM sobre cuentas target, Thought Leadership cold, Lead Gen Forms warm y Conversation Ads BOFU. Todo medido con CAPI LinkedIn server-side y atribución closed-loop al CRM.
Core · ABM
Account-Based Marketing
Listas target 50-500 cuentas objetivo. Matched Audiences + Company List upload. Tiered intent Awareness → Consideration → BOFU. Segmentación precisa por Seniority + Function + Company size dentro de la lista ABM.
Core · intent cualificado
Lead Gen Forms
Forms nativos con auto-fill desde perfil LinkedIn. CPL bajo, intent cualificado, conversion rate 5-15% vs 1-3% landing externa. Preguntas custom para cualificar (tamaño empresa, cargo, timing, budget).
Support · autoridad
Thought Leadership Ads
Sponsored content desde perfiles ejecutivos (CEO, CTO, CMO). Autoridad sobre audiencia cold. CTR 2-3× superior vs brand page ads. Construye reputación sectorial mientras captas. Requiere buy-in ejecutivo.
BOFU · decision-makers
Message Ads (InMail)
InMail dirigido a decision-makers. BOFU explícito con CTA directo (demo, call, whitepaper). Se entrega cuando el destinatario está activo. Premium spend pero altísima conversión para ticket alto 10K€+.
BOFU · cualificación
Conversation Ads
Formato chatbot-style con branches condicionales. Cualificación inline (budget, timing, rol) antes del handoff comercial. Stage routing: explore → consideration → demo. Ideal para ciclos B2B complejos.
Support · lead magnet
Document Ads
White papers, case studies, reports descargables como ad nativo. Preview scrollable en feed, gate con Lead Gen Form. Lead magnet premium para decision-makers que exigen valor antes del contacto comercial.
Formatos activos · sistema LinkedIn
6 formatos. Un sistema tiered. Presupuesto jerarquizado por funnel.
No todos los formatos valen para todos los clientes. Activamos los que atacan intent y funnel reales dentro de LinkedIn. Jerarquía Core → Support → BOFU, presupuesto modulado según madurez ABM y ticket medio del cliente.
- 01Core
ABM campaigns
- 02Core
Lead Gen Forms
- 03Support
Thought Leadership Ads
- 04BOFU
Message Ads
- 05BOFU
Conversation Ads
- 06Support
Document Ads
Sólo 3 slots/mes
LinkedIn Ads B2B senior con ABM requiere inmersión profunda en tu ICP, CRM y funnel comercial. Limitamos capacidad para garantizar ownership real.
LinkedIn sin ABM · malgasto CPM
LinkedIn Ads sin ABM es malgastar CPM alto.
El 62% de empresas B2B lanzan LinkedIn Ads con segmentación por cargo + industria, esperando milagros. Sin ABM (Account-Based Marketing) sobre cuentas target específicas, LinkedIn es caro y poco rentable. Con ABM bien calibrado: CPL -58% decision-makers reales, SQL rate 3-4× superior, revenue atribuido.
- Listas ABM 50-500 cuentas target priorizadas por ICP
- Tiered intent Awareness → Consideration → BOFU
- CAPI LinkedIn server-side con match rate 9/10
- Closed-loop HubSpot/Pipedrive con revenue por campaña
- Dashboard Looker: CPA, SQL rate y pipeline atribuido
- Handoff operativo al equipo cliente en mes 6 con SOPs ABM
Stack técnico LinkedIn · 2026
- 01ABM
Matched Audiences · ABM lists
- 02Signals
CAPI LinkedIn server-side
- 03CRM
CRM closed-loop
- 04Reporting
Looker Studio + BigQuery
- 05A/B
Experimentación
- 06Handoff
SOPs + handoff ABM
Cómo trabajamos
Tres fases. Pipeline ABM atribuido en 90 días.
Diagnóstico ICP + listas ABM + CAPI en 2 semanas. Sistema LinkedIn tiered operativo en 45 días. Pipeline atribuido estabilizado en 90. Handoff parcial en mes 6. Sin cláusulas de permanencia abiertas: si no funciona, lo dices y salimos.
Fase 01 · ICP + ABM + CAPI
Diagnóstico ICP + listas ABM + CAPI
Definimos ICP con tu comercial. Construimos listas target 50-500 cuentas priorizadas. Auditamos cuenta LinkedIn, tracking, atribución. Setup CAPI LinkedIn server-side. Entregamos documento con gaps + quick wins + roadmap 90 días priorizado.
Fase 02 · Build sistema tiered
Build sistema LinkedIn tiered
Reestructuración de campañas tiered (Awareness → Consideration → BOFU). Thought Leadership Ads desde perfiles ejecutivos. Lead Gen Forms + Conversation Ads + Document Ads activos. Cierre del loop al CRM. Dashboards Looker con CPA, SQL rate y pipeline atribuido.
Fase 03 · Optimización + Handoff ABM
Optimización + Handoff ABM
Experimentación semanal 3-5 tests activos. Reporting ejecutivo lunes 9:00. SOPs ABM documentados. Formación al equipo cliente en mes 6. Zero dependencia cronuts: renovación opcional con modelo Growth Partner.
Casos reales · números verificables
LinkedIn Ads B2B con impacto en facturación.
JAX USA: ABM sobre 120 cuentas USA + Thought Leadership = CPL -58% decision-makers.
Proddigia: ABM inmobiliarias nicho + Document Ads = SQL rate 3.4× vs Google Ads.
Eninter: Conversation Ads industriales + InMail = CPA C-level -48%.
Verdades LinkedIn Ads B2B 2026
Seis cosas que tu agencia actual no te dice.
LinkedIn CPM es 5× Google Ads y tiene sentido sólo con ABM bien calibrado y ticket 10K€+.
Segmentar por cargo + industria no es ABM. ABM = listas target 50-500 cuentas específicas.
Thought Leadership funciona cuando es humano, no corporate. Requiere buy-in ejecutivo real.
% sobre ad spend en LinkedIn es incentivo perverso. Fuerza gastar más en CPM alto, no mejor.
Sin CAPI LinkedIn server-side, pierdes el 30-50% de conversiones atribuibles post iOS + cookieless.
Sin handoff ABM, la cuenta es rehén. Nosotros entregamos SOPs ABM + formación equipo cliente.
Reseñas verificadas · CEOs y CMOs B2B
Empresas con pipeline C-level atribuido al euro.
Auditoría cuenta · gaps típicos
Lo que vemos en el 90% de auditorías LinkedIn Ads B2B.
Más de 120 cuentas LinkedIn Ads auditadas en 8 años. Los 4 gaps que aparecen en casi todas antes de que entremos — y que cuestan entre 40% y 60% del presupuesto mensual en CPM premium malgastado.
Segmentación solo por cargo + industria. No es ABM. Gastas CPM premium sobre 80K-200K personas genéricas cuando deberías estar hablando sólo a 50-500 cuentas target reales.
Sin Thought Leadership desde perfiles ejecutivos. Brand page ads tienen 2-3× menos CTR. No activar CEO/CTO/CMO es dejar el mejor formato sin explotar por falta de buy-in interno.
Lead Gen Forms sin calibrar preguntas de cualificación. Solo email + nombre = leads basura. Preguntas custom (budget, timing, rol, tamaño empresa) triplican el SQL rate downstream.
Sin CAPI LinkedIn server-side. El 30-50% de conversiones no se atribuyen post iOS + cookieless. Signal loss masivo que colapsa el bidding algorítmico de LinkedIn.
Auditoría 80+ puntos · entregable PDF + call senior 60 min · sin compromiso
Preguntas frecuentes
Lo que CMOs y directivos B2B nos preguntan antes de firmar.
¿Qué es LinkedIn Ads B2B y por qué importa?
¿Qué es ABM y por qué lo recomendáis?
¿Qué incluye exactamente el servicio LinkedIn Ads B2B?
¿Cuál es el precio?
¿Por qué LinkedIn CPM es tan alto?
¿Cuánto tarda en verse resultado?
¿Qué garantías ofrecéis?
Fit honesto · boundaries
Si encajas aquí, mejor busca otra agencia.
Trabajamos con 40-50 empresas B2B a la vez, no más. Decimos no al 62% de leads que llegan porque no encajan. Prefiero perder un contrato que arrastrar una cuenta LinkedIn a la que no podemos ayudar de verdad.
No encajamos si…
- ✕Ad spend LinkedIn mensual < 4.000€. El CPM premium de LinkedIn obliga a un floor para generar data estadísticamente válida. Por debajo, el algoritmo no aprende. Mejor Google Ads o Meta para empezar.
- ✕No tienes CRM operativo (HubSpot, Pipedrive, Salesforce, Zoho). Sin closed-loop no hay atribución ABM real. No gestionamos LinkedIn sin revenue trazable a cuenta target.
- ✕No hay stakeholder senior dedicado (CMO, Head of Growth, Director Comercial). ABM requiere interlocutor con autoridad para priorizar cuentas target y decisiones semanales. Sin él, el sistema colapsa.
- ✕Ticket medio < 3.000€ o ciclo de venta < 7 días. LinkedIn CPM premium no compensa para tickets bajos B2C-like. Nuestro método se diseñó para B2B con ticket 10K€+ y ciclo 30-180 días.
- ✕Buscas % sobre ad spend o fees variables. Trabajamos con precio cerrado. En LinkedIn con CPM 3-5× Google, el incentivo correcto es gastar mejor sobre cuentas target, no gastar más.
- ✕Ejecutivos no quieren hacer Thought Leadership. Si CEO/CTO/CMO no están dispuestos a poner cara en posts mensuales, pierdes el formato con mejor CTR. Brand page ads genéricos no escalan solos.
Si alguno de estos 6 puntos te aplica, puedes igualmente contactarnos y te derivamos a partners que sí encajen con tu caso. Seguimos pensando que es mejor para todos.
Diagnóstico LinkedIn · gratis · 7 días
Te enseñamos qué está quemando tu CPM premium ahora mismo.
Analizamos tu cuenta LinkedIn Ads: listas ABM, segmentación, CAPI, Thought Leadership activo, Lead Gen Forms cualificados, CPL vs baseline, señales CRM. Documento ejecutivo con top 10 quick wins priorizados por impacto/coste. Si no hay oportunidad real, te lo decimos antes de firmar.