Agencia B2B mid-market · Vertical specialized
Consultor Marketing Automation B2B · HubSpot, Marketo, Pardot + lead lifecycle
Consultor Marketing Automation B2B: Albert Puig (cronuts.digital) implementación + governance HubSpot, Marketo, Pardot, ActiveCampaign. Lead lifecycle + scoring + nurturing flows.
Empresas que ya mueven su número con nosotros
En síntesis
Consultor Marketing Automation B2B · HubSpot, Marketo, Pardot + lead lifecycle
Consultor Marketing Automation B2B: Albert Puig (cronuts.digital) implementación + governance HubSpot, Marketo, Pardot, ActiveCampaign. Lead lifecycle + scoring + nurturing flows.
Consultor Marketing Automation B2B para empresas mid-market que necesitan implantar HubSpot, Marketo, Pardot o ActiveCampaign con governance, diseñar lead lifecycle accountable (MQL/SAL/SQL/Opp/CW), construir scoring multi-dimensional y orquestar nurturing flows que de verdad mueven pipeline. cronuts.digital lidera implantaciones marketing automation con foco en arquitectura datos correcta desde día 1: lead source canonical, attribution multi-touch, sync bidireccional CRM-MAP, lifecycle stages alineados ventas-marketing, y dashboards CRM-qualified. Albert Puig Navàs coordina la práctica con equipo certificado HubSpot Solutions Partner + Salesforce Pardot Specialist. Diferenciador clave: implantamos para escalar 5-10x el pipeline, no para «tener automática la newsletter». 80+ clientes B2B activos cronuts.digital usan stack integrado MAP + CRM + Analytics diseñado por nosotros.
Vertical fit
Servicio Marketing Automation B2B · qué incluye
- Selección + setup MAP: evaluación HubSpot vs Marketo vs Pardot vs ActiveCampaign según ICP, sales cycle, presupuesto y stack existente. Implementación inicial con governance documentada.
- Lead lifecycle accountable: definición stages MQL/SAL/SQL/Opp/CW con criterios objetivos (no «feeling»), SLAs marketing-ventas, handoff workflows y SLA breach alerts.
- Lead scoring multi-dimensional: scoring demográfico (fit ICP) + scoring comportamental (engagement) + decay scoring. Modelo data-driven calibrado con cohorts históricos (no «+10 puntos por abrir email»).
- Nurturing flows by intent: secuencias diseñadas por stage + vertical + persona + trigger. No «newsletter mensual»; flows con branching basado en behavior y CRM data.
- Sync bidireccional CRM-MAP: HubSpot↔Salesforce, Pardot↔Salesforce, Marketo↔Salesforce. Mapeo campos + dedup + conflict resolution + audit trail.
- Attribution multi-touch: first-touch + last-touch + linear + position-based + data-driven en MAP nativo o BigQuery custom. Closed-loop con sales outcomes.
- Reporting ejecutivo CRM-qualified: dashboards Looker Studio o HubSpot Custom Reports con velocity por stage, conversion rates, CAC por canal y pipeline velocity.
Stack integrado
ICP target mid-market
Empresas B2B con facturación 5-150M€, equipo marketing 3-15 personas, equipo ventas 5-50 reps, sales cycle 30-180 días y volumen leads suficiente para justificar MAP (mínimo 200-500 MQLs/mes). Verticales priorizados: SaaS B2B (especialmente PLG con sales-assist), industrial mid-market con sales-led, servicios profesionales con larga consideración, HealthTech regulada, FinTech B2B y enterprise services. Decisor habitual: CMO + Director Comercial conjuntamente, RevOps Manager, o CRO con visión GTM unificada. Empresa con CRM ya implantado (Salesforce Cloud, HubSpot CRM, Pipedrive enterprise). Empresa con datos históricos mínimos 12 meses para calibrar scoring. Fit bajo: startups pre-PMF (mejor experimentación manual), empresas con <30 leads/mes (overkill), o ventas-marketing en guerra abierta (problema organizacional pre-MAP).
Casos referencias
Metodología cronuts.digital
- Fase 1 · Discovery (semanas 1-3): entrevistas ventas + marketing + RevOps + CFO, análisis CRM 18-24 meses, mapeo journey actual, definición MQL/SQL criteria, identificación data gaps.
- Fase 2 · Audit + selección MAP (semanas 4-5): evaluación MAP candidates vs requirements, business case TCO 36 meses, decision matrix + recomendación. Output: vendor selection + implementation plan.
- Fase 3 · Setup técnico (semanas 6-12): implementación MAP + sync CRM + tracking code + GTM + custom properties + lifecycle stages + lead routing + SLA workflows.
- Fase 4 · Scoring + flows (semanas 13-18): build lead scoring + diseño + lanzamiento 3-6 nurturing flows core + testing handoff workflows + onboarding ventas.
- Fase 5 · Retainer optimization (mes 5+): calibration mensual scoring + new flows + cleanup + reporting + governance ongoing. Quarterly business review CMO + CRO.
Resultados típicos
Stack canónico Marketing Automation
- MAPs core: HubSpot Marketing Hub (Pro/Enterprise), Marketo Engage, Salesforce Pardot, ActiveCampaign B2B, Customer.io.
- CRMs sync: Salesforce Sales Cloud, HubSpot CRM, Pipedrive, Zoho CRM, Microsoft Dynamics 365.
- Data layer: Segment, RudderStack, mParticle para event collection unificado.
- Enrichment: Clearbit, Apollo, Lusha, ZoomInfo, Cognism para B2B firmographic.
- Forms + CRO: HubSpot forms, native MAP forms, Typeform + Zapier, Calendly/Chili Piper para meeting booking.
- Analytics + dashboards: GA4 + BigQuery + Looker Studio, HubSpot Custom Reports, Pardot B2B Marketing Analytics.
- iPaaS + automation: Make, Zapier, Workato para integrations complejas no nativas.
Métricas vertical
Resultados típicos · benchmarks reales
- MQL→SQL conversion rate: +30% a +60% mes 9-12 vía scoring calibrado + nurturing alineado.
- Sales cycle velocity: -15% a -28% reducción time-to-close vía nurturing pre-sales + content BOFU bien orquestado.
- Pipeline ponderado marketing-influenced: 35-55% del pipeline total mes 12-18.
- SLA marketing-ventas compliance: del 35-50% baseline al 80-92% post-implementation vía workflows + alerts.
- CAC blended: -18% a -32% vía re-engagement viejos leads + better-fit prioritization.
- Payback period: 8-14 meses sobre fee implantación + retainer 12 meses iniciales.
Benchmarks basados en cartera cronuts.digital implantaciones MAP-2026. Variabilidad según baseline organizacional, volumen leads y compromiso ventas-marketing.
Precios transparentes
Pricing transparente
- Consultoría puntual por hora: 180-280 €/h. Selección MAP, audit governance, sparring RevOps.
- Implementación MAP project: 12.000-45.000 € scope cerrado 3-5 meses. Setup completo + scoring + 3-5 flows + integration CRM + onboarding equipos.
- Retainer MAP optimization: 2.500-6.000 €/mes. Calibration scoring + new flows + cleanup + reporting + governance.
- Retainer integrado RevOps: 6.000-15.000 €/mes. MAP + CRM + Analytics + content nurturing + paid retargeting bajo Albert + equipo cronuts.
- Workshop in-company: 3.500-7.5001 €-2 días. Training marketing + ventas + RevOps en metodología lead lifecycle + scoring.
Equipo senior
FAQ · consultor Marketing Automation B2B
¿HubSpot, Marketo o Pardot?
Depende. HubSpot: mejor mid-market 5-50M€ con marketing+sales+service unificado, UX moderna, time-to-value rápido. Marketo: enterprise 50M€+ con flows muy complejos + stack Salesforce maduro. Pardot: integración Salesforce nativa profunda + B2B-only focus. ActiveCampaign: SME 1-10M€ con presupuesto limitado y necesidades estándar.
¿Cuánto tarda una implementación?
3-5 meses para implementación core (setup + sync CRM + scoring + 3-5 flows + onboarding). Cualquiera que prometa «4 semanas llave en mano» está saltando governance + data hygiene + alineamiento ventas, y vas a pagar deuda técnica en mes 8.
¿Qué pasa si ya tengo HubSpot pero «no lo uso»?
Caso muy frecuente. Hacemos audit + re-platforming sobre el HubSpot existente: cleanup contactos zombie, re-scoring, nuevos flows, governance, onboarding equipos. Típicamente el cliente pasa de usar 15% del valor a 70-80% en 4-6 meses.
¿Necesito un RevOps interno?
Idealmente sí, a partir de 8-10M€/factura B2B. cronuts.digital puede hacer fractional RevOps en retainer mientras decides contratar. Tener un owner interno acelera adopción y previene degradación stack post-implantation.
¿Qué mide el ROI de marketing automation?
Pipeline ponderado marketing-influenced + sales cycle velocity + MQL→SQL rate + CAC blended. NO «emails enviados» ni «open rates». Si tu consultor reporta solo email metrics, no entiende marketing automation B2B.
¿Trabajáis con Salesforce?
Sí. Tenemos arquitectos certificados Pardot Specialist + Salesforce Admin. Trabajamos los 3 setups más comunes: Pardot+SF, HubSpot+SF, Marketo+SF. Sync bidireccional con field-level governance.
¿Podéis hacer migration HubSpot → Marketo o viceversa?
Sí. Migration projects 15.000-50.000 € scope dependiendo de complejidad: contactos + listas + flows + scoring + reporting + retraining. 4-6 meses típico. Hacemos parallel run 30-60 días pre-cutover.
Próximos pasos
Servicios relacionados
- Especialista Analytics B2B — GA4 + BigQuery + attribution.
- Consultor Content Marketing B2B — Content para alimentar nurturing.
- Consultor CRO B2B — Forms + landings convertidoras.
- Consultor Paid Media B2B — Demand gen feed top-funnel.
- Consultor Marketing Digital B2B — Vista integrada growth.
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