Agencia B2B mid-market · Vertical specialized
Precios Shopify B2B empresa · Tarifas implementación + retainer + Plus
Precios Shopify B2B empresa: license (749$-2K$/mes) + setup proyecto (12-25K€) + retainer integrado (2.5-5K€/mes) + landing pages CRO (4-15K€). Pricing transparente.
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En síntesis
Precios Shopify B2B empresa · Tarifas implementación + retainer + Plus
Precios Shopify B2B empresa: license (749$-2K$/mes) + setup proyecto (12-25K€) + retainer integrado (2.5-5K€/mes) + landing pages CRO (4-15K€). Pricing transparente.
El precio real de un proyecto Shopify B2B empresa no es la licencia mensual ni el setup inicial, es el coste todo-en-uno durante 36 meses entre licencia Plus, implementación B2B, retainer ongoing, integración ERP y CRO landing pages. Una agencia honesta publica rangos: license 749$-2K$/mes según tier Plus, setup proyecto 12-25K€, retainer integrado 2.500-5.000 €/mes, landing pages CRO 4-15K€ por sprint. Este documento descompone cada componente con benchmarks observados en mid-market B2B español 5-50M€ y modela TCO 3 años para presupuestar sin sorpresas.
Vertical fit
Cuándo aplicar este pricing benchmark Shopify B2B
- Empresa B2B 5-50M€ con plan ecommerce B2B activo o migración desde plataforma legacy (Magento, PrestaShop, custom).
- Catálogo >100 SKU con plan crecer a 500-5.000 SKU + variantes complejas + condiciones venta.
- Account hierarchy: clientes corporativos con múltiples compradores, límites gasto, precios negociados.
- Integración ERP crítica (SAP B1, Microsoft Dynamics, Holded, Sage) con sincronización stock + clientes + precios + facturación.
- Mix B2B + D2C: misma plataforma sirve cuentas corporativas y consumidor final con experiences diferenciadas.
Stack integrado
Criterios que determinan el precio Shopify B2B empresa
Los factores estructurales que mueven el coste total Shopify B2B empresa:
- Tier Shopify Plus: 2.300$/mes base vs custom contract enterprise (2.500-9.000$/mes) según volumen revenue procesado.
- Número storefronts/mercados: 1 storefront vs 3-5 storefronts cambia implementación 40-90% y retainer 30-60%.
- Complejidad catálogo: 500 SKU vs 5.000 SKU + variantes + bundles + kits mueve setup 20-50%.
- Integración ERP profundidad: sincronización simple stock+precios (8-15K€) vs sync completo + facturación + EDI (22-45K€).
- Account hierarchy complejidad: companies + locations simple vs buyer permissions + spending limits + multi-tier approval flow.
- Theme custom vs Online Store 2.0: theme premium adaptado (8-15K€) vs custom design system (25-60K€) vs headless Hydrogen (60-180K€).
- Apps premium ongoing: stack típico B2B incluye Klaviyo + Gorgias + Yotpo + Searchanise + ERP connector (350-900 €/mes apps).
- CRO landing pages frecuencia: 1 landing/trimestre (4-7K€) vs 1 landing/mes (12-18K€/mes promedio) cambia presupuesto.
Casos referencias
Matrix de pricing Shopify B2B empresa por componente
| Componente | Rango típico | Scope incluido | Plazo |
|---|---|---|---|
| License Shopify Plus base | 2.300$/mes | Plus + B2B Edition incluido | Mensual |
| License Plus enterprise contract | 2.500-9.000$/mes | Custom + revenue share opcional | Multi-anual |
| Setup proyecto B2B básico | 12.000-18.000 € | 1 storefront + theme premium + B2B | 10-14 semanas |
| Setup proyecto B2B avanzado | 18.000-25.000 € | + 2-3 storefronts + custom theme | 14-22 semanas |
| Implementación headless Hydrogen | 60.000-180.000 € | + custom frontend React | 20-32 semanas |
| Integración ERP estándar | 8.000-22.000 € | SAP/Dynamics/Holded/Sage | 4-8 semanas |
| Retainer integrado ongoing | 2.500-5.000 €/mes | Maintenance + apps + CRO + soporte | Mensual |
| Landing page CRO single | 4.000-8.000 € | Wireframe + diseño + dev + tracking | 3-5 semanas |
| Landing page CRO premium | 8.000-15.000 € | + research + tests + variants A/B | 5-8 semanas |
| Migración desde Magento | 22.000-65.000 € | Data + redirects + URL maps + theme | 12-22 semanas |
Resultados típicos
TCO 3 años por revenue band ecommerce B2B
Modelamos TCO 3 años para tres escenarios mid-market típicos. Incluimos licencia Plus + setup + retainer agencia + integración ERP + apps stack + CRO landing pages.
| Componente | SMB 3M€ online | Mid 12M€ online | Upper-mid 25M€ online |
|---|---|---|---|
| License Plus 36 meses | 83.000 € | 90.000-180.000 € | 180.000-324.000 € |
| Setup inicial B2B | 14.000-22.000 € | 22.000-35.000 € | 35.000-180.000 € (headless) |
| Integración ERP | 10.000-18.000 € | 18.000-35.000 € | 35.000-75.000 € |
| Retainer ongoing 36m | 108.000-162.000 € | 126.000-180.000 € | 180.000-270.000 € |
| Apps stack 36m | 14.000-32.000 € | 22.000-45.000 € | 45.000-95.000 € |
| CRO landing pages | 16.000-32.000 € | 40.000-90.000 € | 90.000-180.000 € |
| Transaction fees estimados | 0-5.000 € | 0-18.000 € | 0-45.000 € |
| TCO 3 años total | 245K-374K€ | 318K-583K€ | 565K-1.169K€ |
Shopify B2B + retainer integrado genera ROI 2.5-6x sobre TCO en ecommerce B2B mid-market a 36 meses. La diferencia entre proyectos exitosos y proyectos estándar suele estar en la combinación licencia + retainer + CRO landing pages activas, no en el setup inicial aislado.
Métricas vertical
Caso aplicado anonimizado
Caso 1 · Distribuidor B2B 8M€ facturación online, 600 SKU. Migración desde Magento 2 legacy. Setup proyecto 19K€ + integración Holded 12K€ + theme custom 14K€, go-live 16 semanas. License Plus 2.300$/mes + retainer integrado 3.200 €/mes. Resultado a 12 meses: 42% del revenue B2B autoservicio (vs 9% pre-migración), tiempo procesamiento pedido bajó de 18min a 3min, AOV B2B subió 17% por upsell automático. ROI medible año 1: 3.1x sobre coste setup.
Caso 2 · Fabricante industrial 22M€ facturación online, mix B2B+D2C. Implementación headless Hydrogen 95K€ + integración SAP B1 38K€ + 2 storefronts (B2B + D2C marca). License Plus enterprise 5.500$/mes + retainer 4.500 €/mes + 1 landing CRO/mes (8.500 € promedio). Resultado a 18 meses: D2C subió +85% revenue con misma plataforma, B2B mantuvo cuentas corporativas con buyer portal autoservicio, account hierarchy soporta 35+ compradores por cliente top.
Precios transparentes
Decision tree por revenue band ecommerce
SMB <3M€ revenue online: setup proyecto básico (12-18K€) + license Plus base + retainer Starter (2.500 €/mes). Evita headless hasta validar fit producto-mercado online. CRO landing pages 1/trimestre mínimo.
Mid-market 3-15M€ revenue online: setup avanzado (18-25K€) + license Plus + retainer integrado (3.500-5K€/mes) + apps stack robusto. CRO landing pages mensual a partir de año 2. Considerar Hydrogen solo si custom frontend justifica complejidad técnica.
Enterprise >15M€ revenue online: license Plus enterprise contract + setup headless Hydrogen (60-180K€) + integración ERP profunda + retainer enterprise (4.500-7.500 €/mes). Equipo dev interno 1-2 FTE + partner agency. Multi-storefront para internacionalización.
Equipo senior
Errores frecuentes al implementar Shopify B2B empresa
- Subestimar integración ERP en scoping: ERP fail post-go-live es causa #1 de retrasos B2B ecommerce. Cotiza middleware + apps específicas en presupuesto inicial.
- Headless sin equipo dev capaz: Hydrogen requiere frontend React dedicado o partner especializado. No es «plug & play».
- Comprar apps redundantes: Klaviyo + Mailchimp + Postscript duplica funcionalidad. Audita stack apps cada 6 meses.
- Ignorar transaction fees: en revenue >5M€/año online sin Shopify Payments, TF puede costar 25-60K€/año. Calcula breakeven antes de elegir payment processor.
- Setup básico para catálogo complejo: 5.000 SKU + variantes + bundles con setup de 12K€ garantiza re-implementación año 2.
- No CRO post-launch: launch + zero CRO = stagnant conversion rates. 1 landing CRO/mes mínimo en mid-market.
- Retainer sin SLA definido: «soporte general» sin response time + horas comprometidas = trabajo reactivo, no proactivo.
Próximos pasos
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