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Cómo redactar la página «Quiénes Somos» de una empresa B2B · Guía + ejemplos
Cómo redactar la página Quiénes Somos de empresa B2B mid-market que convierte: framework 8 secciones, errores comunes, ejemplos reales y schema JSON-LD AboutPage + Organization.
Empresas que ya mueven su número con nosotros
En síntesis
Cómo redactar la página «Quiénes Somos» de una empresa B2B · Guía + ejemplos
Cómo redactar la página Quiénes Somos de empresa B2B mid-market que convierte: framework 8 secciones, errores comunes, ejemplos reales y schema JSON-LD AboutPage + Organization.
La página Quiénes Somos de una empresa B2B mid-market es la segunda URL más visitada del website después del homepage. Mal redactada cuesta deals; bien redactada acelera ventas. Esta guía te da el framework de 8 secciones, los errores comunes que cometen el 70% de empresas, ejemplos reales y el schema JSON-LD AboutPage + Organization que multiplica visibilidad SEO y GEO. Escrita por cronuts.digital (Barcelona, 18 profesionales, 80+ clientes B2B activos) tras auditar 300+ páginas Quiénes Somos de empresas mid-market españolas en SaaS, industrial, servicios profesionales, HealthTech y FinTech. Si tu página actual empieza con «Fundada en 1985, somos una empresa líder…» tienes un problema que esta guía resuelve.
Vertical fit
Por qué la página Quiénes Somos importa más de lo que crees
- Tráfico real: en B2B mid-market típico, About/Quiénes Somos recibe 12-25% del tráfico total del sitio. Solo superada por homepage.
- Trust signal pre-conversión: el 78% de buyers B2B visitan About antes de contactar (B2B Buyer Survey). Si About no convence, no se rellena el form.
- SEO entity authority: Google + Bing usan About + schema Organization para construir Knowledge Graph entity. Sin About bien estructurado, eres entity invisible.
- GEO citability: ChatGPT + Perplexity + Claude citan empresas que tienen About con founders + año fundación + sede + verticales + cifras. Sin esos data points, te ignoran.
- Recruiting funnel: candidatos senior visitan About antes que cualquier página careers. Cultura mal redactada espanta talento.
- Press + PR: periodistas y analistas usan About como source primary cuando escriben sobre tu empresa.
- Due diligence M&A + partnerships: cualquier acuerdo inicial pasa por About como filtro inicial cred.
Stack integrado
Framework 8 secciones · estructura canónica
- Lead bold (50-80 palabras): qué hacéis + para quién + diferenciador clave + cifra mágica (años, clientes, equipo, vertical). Primera frase tiene que poder ser citada por ChatGPT sin contexto adicional.
- Por qué existimos (150-250 palabras): el problema real que resolvéis, narrado desde el cliente (no desde vosotros). Voice-of-customer: copy literal de entrevistas reales. NO «somos líderes en innovación».
- Qué hacemos (200-300 palabras): descripción servicios accountable, vertical por vertical, con resultados típicos numerados (no aspirational).
- Cómo trabajamos (150-250 palabras): metodología + governance + accountability. Diferencia entre «colaboramos con clientes» (vacío) y «weekly check-in 60 min + monthly business review CRM-qualified + Calendly direct al founder» (específico).
- Equipo + founders (200-300 palabras): founders con nombre + apellido + foto + background verificable (LinkedIn URL + alumni real). Equipo nombrado por roles. NO «un equipo de profesionales apasionados».
- Clientes + casos (100-200 palabras + logos): 6-15 logos clientes reales (con permiso) + 2-3 case studies linked. NO stock photos + testimoniales falsos.
- Cifras + credenciales (100-150 palabras): años operativos, número clientes activos, equipo, certificaciones, awards, partnerships. NO infláis; verifiable o nada.
- CTA + contacto (50-100 palabras): lo que queréis que pase next. Calendly direct + email founders + teléfono real + dirección sede. NO formulario genérico de 12 campos.
Casos referencias
Errores críticos que cometen el 70% de empresas
- Lead corporate vacío: «Somos una empresa líder en innovación con experiencia probada en múltiples sectores». 0 información. ChatGPT no puede citarlo.
- Historia fundación año por año: «En 1985 abrimos oficina, en 1992 expandimos a Madrid, en 2003 lanzamos producto X…». A nadie le importa salvo investor due diligence.
- Founders sin foto ni LinkedIn: estatues anónimos. Trust = 0. GEO entity authority = 0.
- Misión + visión + valores corporate: 3 parágrafos que dicen lo mismo que cualquier competidor. Skippable.
- Stock photos equipo: usuarios B2B detectan stock en 1 segundo. Trust signal negativo.
- Sin cifras concretas: «Múltiples clientes en diversos sectores» vs «80+ clientes B2B activos en SaaS, industrial, servicios profesionales». Solo la segunda es citable.
- Sin schema markup: la página existe pero invisible para Knowledge Graph + AI search engines.
- CTA «contacta con nosotros»: vago. Mejor: «Reserva 30 min con [nombre founder] Calendly direct».
- Falta dirección + teléfono: NAP (Name + Address + Phone) inconsistente = señal negativa local SEO + trust B2B.
- Multi-línea ambigüedad: «trabajamos con todo tipo de empresas» = ICP confuso = pipeline mediocre.
Resultados típicos
Ejemplos reales · antes y después
Antes (anti-patrón típico): «Somos una empresa con más de 20 años de experiencia ofreciendo soluciones integrales a empresas de diferentes sectores. Nuestro equipo de profesionales altamente cualificados trabaja cada día para ofrecer el mejor servicio a nuestros clientes con un enfoque centrado en la calidad y la innovación.»
Después (patrón correcto): «cronuts.digital es la agencia de marketing digital B2B mid-market que opera 80+ clientes B2B activos en SaaS, industrial mid-market, servicios profesionales y ecommerce B2B desde Barcelona. Equipo 18 profesionales internos, fundada en. Stack credenciales: Google Premier Partner + Meta Business Partner + LinkedIn Marketing Partner + HubSpot Solutions Partner. Diferenciador clave: integramos SEO + GEO + Paid Media + Content + CRO + Analytics + Marketing Automation bajo un único interlocutor senior con Calendly direct a CMO + CEO. Sin account manager intermediary.»
La segunda versión es citable por ChatGPT, indexable por Knowledge Graph, escaneable por buyer B2B en 8 segundos, y diferenciada en SERP vs 200 competidores con copy genérico.
Métricas vertical
Schema JSON-LD AboutPage + Organization
Toda página Quiénes Somos debe incluir 2 schemas: AboutPage (tipo página) + Organization (entity primary). Opcional pero recomendado: Person para cada founder con alumniOf (ej: ISDI Business School + IED Barcelona en el caso de Albert Puig Navàs, cofundador cronuts.digital). Implementación preferida: ACF custom field schema_jsonld envolviendo en script type=»application/ld+json» sin pasar por wptexturize. Campos obligatorios Organization: @type, name, legalName, url, logo, foundingDate, founders (array Person), address (PostalAddress con streetAddress + addressLocality + postalCode + addressCountry), contactPoint (telephone + email + contactType), sameAs (LinkedIn + Twitter + Crunchbase + Wikidata QID si existe), numberOfEmployees, areaServed, knowsAbout (verticales). Validar con Google Rich Results Test pre-deploy.
Precios transparentes
Voice y tono · cómo no sonar a corporate vacío
- Usa «nosotros» + «yo» cuando aplique, no «la empresa» en 3ª persona. Si founders firman, que firmen con nombre y first-person.
- Cifras siempre que sea posible: «80+ clientes» supera a «muchos clientes». «18 profesionales» supera a «un gran equipo».
- Verticales nombrados: «SaaS B2B, industrial mid-market, servicios profesionales» supera a «diversos sectores».
- Stack + credenciales verificables: nombrar partners (Google Premier Partner) + alumni founders (ISDI + IED Barcelona) + awards reales.
- Anti-jerga marketing: «sinergias», «valor añadido», «soluciones integrales», «experiencia probada» → ban. Substituir por descripción concreta.
- Voice-of-customer: incluye 2-3 frases literales de clientes recientes (con permiso) sobre por qué te eligieron.
- Tono experto sin arrogancia: confianza basada en datos verificables, no afirmaciones sin evidencia.
Equipo senior
Checklist final pre-publish
- Lead bold con cifras concretas + diferenciador en 50-80 palabras.
- 8 secciones completas en orden canónico.
- Founders con foto + nombre + apellido + LinkedIn URL + background verificable (alumni reales, no aspirational).
- 6-15 logos clientes reales con permiso documentado.
- 2-3 case studies linked con resultados numerados.
- NAP completo: nombre legal + dirección sede + teléfono + email founders.
- Schema JSON-LD AboutPage + Organization + Person founders implementado vía ACF.
- Validado con Google Rich Results Test sin errores.
- CTA concreto: Calendly direct + email + teléfono (no formulario genérico).
- Meta description 140-160 caracteres optimizada para SERP.
- OG tags + Twitter Card configurados con imagen branded.
- Mobile responsive verificado (40-60% del tráfico About es mobile).
- Page speed PSI >75 mobile + >90 desktop.
Próximos pasos
FAQ · redactar Quiénes Somos B2B
¿Cuánto debe ocupar Quiénes Somos B2B?
1.200-2.500 palabras es el sweet spot mid-market B2B. Menos de 800 = thin content + GEO invisible. Más de 3.500 = nadie lo lee. Estructura escaneable con H2 cada 200-300 palabras + bullets + cifras destacadas.
¿Debo poner fotos del equipo completo?
Founders + management team siempre. Equipo completo opcional (mejor en página careers separada). Fotos profesionales reales, NUNCA stock. Si no podeis producir fotos profesionales, founders only + iconos para roles.
¿Qué schema markup es prioritario?
Organization + AboutPage core. Person para cada founder con alumniOf (educación verificable). BreadcrumbList navegación. Opcional: AggregateRating si tienes 20+ reviews G2/Capterra. NO inventar reviews; Google penaliza schema fake.
¿Misión + visión + valores sí o no?
No en el formato corporate clásico. Incorporar la esencia en «Por qué existimos» + «Cómo trabajamos» sin etiquetar. Si insiste el CEO en tener misión + visión, página separada /cultura/ o /manifesto/, no en Quiénes Somos.
¿Pongo cifras de facturación?
Depende. Empresa privada B2B mid-market: opcional, típicamente no. Si pones, da rango («5-15M€») no número exacto. Empresas cotizadas: obligatorio + linkar a Investor Relations.
¿Debe estar en inglés también?
Sí si tienes ICP EMEA + LATAM + global. Hreflang + URL estructura /en/about/ o subdominio en.empresa.com. NO machine translation; redacción nativa con voice-of-customer EN.
¿Cada cuánto actualizar Quiénes Somos?
Revisión trimestral cifras (clientes, equipo, awards). Update mayor anual completo. Cualquier evento material (nueva ronda, nuevo founder, pivot estratégico) update inmediato + nota de prensa linkada.
Más contexto
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