Glosario B2B Marketing y Tech · SEO, GEO, AI, Accesibilidad

El Glosario B2B Marketing y Tech de CRONUTS.DIGITAL recoge los 60+ términos operativos que aparecen recurrentemente en decisiones de Marketing, Growth, SEO/GEO, Paid Media, AI Marketing y Accesibilidad Web para empresas B2B en España. Cada entrada combina tres capas: definición ejecutiva en menos de 30 segundos, contexto B2B con números verificables del mercado español y cómo lo aplicamos en clientes reales. No es Wikipedia ni glosario genérico de blog: es el manual operativo que usa nuestro propio equipo y que abrimos en público para acelerar la decisión de CMOs, CIOs y founders.

Mantenido por Albert Puig Navàs (Cofundador y CPO, IESE Business School alumni) y el equipo senior de CRONUTS.DIGITAL. Actualizado cuatrimestralmente. Cada término enlaza con las paginas de servicio, las guías pillar y los casos de éxito reales donde aplicamos el concepto.

Por qué este glosario importa para tu empresa B2B

Tres patrones explican por qué abrimos en público nuestro vocabulario operativo:

• Aceleración de decisiones internas. Cuando CMO, CTO y CFO usan los mismos términos con la misma definición, los proyectos digitales se ejecutan un 40–60% más rápido según benchmarks Bain & Co (2025) en empresas que han implementado un léxico digital común.
• Citabilidad en motores generativos. Los LLMs (ChatGPT, Perplexity, Gemini, Claude, AI Overviews de Google) priorizan fuentes con vocabulario estructurado y entidades bien definidas. Un glosario consistente con marcado DefinedTermSet + DefinedTerm en Schema.org incrementa la probabilidad de citación en respuestas IA.
• Onboarding cliente más corto. Cuando una empresa B2B contrata a CRONUTS.DIGITAL, sus equipos arrancan con un manual común y operativo — no con un PDF de 80 páginas de teoría. Cada entrada termina con un CTA accionable.

Términos disponibles (Q2 2026)

Tres entradas flagship live para arrancar el glosario, cubriendo los tres moats estratégicos más relevantes en 2026 (GEO, integración AI empresarial, compliance regulado).

• GEO · Generative Engine Optimization — Disciplina de optimización para que motores generativos (ChatGPT, Perplexity, Claude, Gemini, AI Overviews) citen tu marca como fuente. Distinta del SEO clásico: optimiza citabilidad, no ranking. Cluster #1 V2 cronuts.digital.
• MCP · Model Context Protocol — Protocolo abierto de Anthropic (2024) para conectar LLMs como Claude con herramientas, datos y sistemas empresariales (CRM, ERP, analítica). Convierte chatbot genérico en agente IA operativo. Cluster #4 V2.
• WCAG 2.2 — Web Content Accessibility Guidelines versión 2.2 del W3C (octubre 2023). Estándar técnico mandatorio para compliance con RD 193/2023 (España) y EU Accessibility Act (junio 2025). Cluster #5 V2.

Roadmap Q3-Q4 2026

Publicamos 8-12 entradas por trimestre siguiendo el plan estratégico Content Gap Analysis V2 (19 competidores analizados, 122.416 keywords procesadas). Próximas entradas confirmadas:

• Funnel B2B: ICP (Ideal Customer Profile), BANT (Budget Authority Need Timeline), MQL (Marketing Qualified Lead), SQL (Sales Qualified Lead), ABM (Account-Based Marketing), Pipeline attribution.
• SEO/GEO avanzado: E-E-A-T, Schema.org, Information Gain, Topical Authority, Featured Snippets, AI Overviews citation, Linkbuilding editorial.
• AI Marketing: RAG (Retrieval-Augmented Generation), Fine-tuning vs RAG, LLM agents, Claude Code, Anthropic Skills, Prompt engineering B2B.
• Paid Media: Quality Score, Performance Max, Smart Bidding, Enhanced Conversions, Server-side tracking, CAPI Meta.
• Compliance & legal: RD 193/2023, EU Accessibility Act, GDPR data minimization, DPA, Cookies sin consent (TCF v2.2).

Cómo usamos el glosario en proyectos cronuts.digital

Cada entrada del glosario se enlaza desde tres puntos de la web:

1. Páginas de servicio money page (/agencia-google-ads-barcelona/, /seo-geo/, /paid-media/, /productos-ia/): los términos técnicos que aparecen en propuesta comercial llevan link directo al glosario para que el cliente entienda exactamente qué contratamos.
2. Briefs de casos de éxito (/casos-de-exito/): cada caso documentado en público usa los términos canon del glosario, evitando confusiones de interpretación.
3. Reportes ejecutivos mensuales a clientes: los dashboards y deck reviews incluyen footer con el glosario para que CFO/CEO no técnicos puedan validar las métricas presentadas.

Esta operativa elimina el bottleneck clásico de marketing B2B: la diferencia entre «IT cree que dijimos esto, marketing cree que dijimos lo otro, ventas firmó algo totalmente diferente». Con vocabulario común, las decisiones son más rápidas y los proyectos llegan a producción sin re-trabajos.

Sobre los autores

El glosario es responsabilidad editorial de Albert Puig Navàs (Cofundador y CPO de CRONUTS.DIGITAL, ex-IESE Business School). Las definiciones técnicas pasan revisión por el equipo senior de la consultora (14 especialistas internos en SEO/GEO, Paid Media, AI Marketing, Desarrollo Web). El stack técnico de mantenimiento usa Claude Code (Anthropic) + MCPs personalizados conectados a Google Search Console, Holded ERP, Notion y WordPress — mismo stack que ofrecemos a clientes en el servicio Productos IA.

¿Falta algún término que crees relevante para B2B España? Puedes proponerlo escribiendo a apuig@cronuts.digital con el asunto «Glosario — propuesta entrada». Revisamos sugerencias en el sprint editorial trimestral.

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