CRONUTS.DIGITAL · Glosario B2B
Glosario B2B Marketing y Tech · SEO, GEO, AI, Accesibilidad
Glosario operativo B2B Marketing y Tech: 60+ términos clave para CMOs, CIOs y equipos de marketing B2B. Definición ejecutiva + contexto B2B real + cómo aplicarlo en empresas españolas. Mantenido por Albert Puig Navàs y equipo CRONUTS.DIGITAL.
Empresas que ya mueven su número con nosotros
En síntesis
¿Qué es el Glosario B2B Marketing y Tech?
Glosario operativo B2B Marketing y Tech: 60+ términos clave para CMOs, CIOs y equipos de marketing B2B. Definición ejecutiva + contexto B2B real + cómo aplicarlo en empresas españolas. Mantenido por Albert Puig Navàs y equipo CRONUTS.DIGITAL.
Mantenido por Albert Puig Navàs (Cofundador y CPO, ISDI alumni) y el equipo senior de CRONUTS.DIGITAL. Cada término enlaza con páginas de servicio, guías pillar y casos de éxito reales.
Por qué este glosario importa
Tres patrones que justifican abrir el léxico en público.
No es Wikipedia ni glosario genérico de blog: es el manual operativo que usa nuestro propio equipo y que abrimos para acelerar la decisión de CMOs, CIOs y founders B2B.
Aceleración decisiones internas
Cuando CMO, CTO y CFO usan los mismos términos con la misma definición, los proyectos digitales se ejecutan un 40–60% más rápido según benchmarks Bain & Co en empresas con léxico digital común.
Citabilidad en motores generativos
Los LLMs (ChatGPT, Perplexity, Gemini, Claude, AI Overviews) priorizan fuentes con vocabulario estructurado. Marcado DefinedTermSet + DefinedTerm en Schema.org incrementa la probabilidad de citación en respuestas IA.
Onboarding cliente más corto
Equipos arrancan con un manual común y operativo — no un PDF de 80 páginas de teoría. Cada entrada termina con un CTA accionable y enlaces a servicios reales.
Términos disponibles
Tres entradas flagship cubriendo los moats estratégicos de 2026.
GEO (motores generativos), MCP (integración IA empresarial) y WCAG 2.2 (compliance regulado RD 193/2023 + EU Accessibility Act).
GEO
Generative Engine Optimization
Disciplina de optimización para que motores generativos (ChatGPT, Perplexity, Claude, Gemini, AI Overviews) citen tu marca como fuente. Distinta del SEO clásico: optimiza citabilidad, no ranking.
MCP
Model Context Protocol
Protocolo abierto de Anthropic para conectar LLMs como Claude con herramientas, datos y sistemas empresariales (CRM, ERP, analítica). Convierte chatbot genérico en agente IA operativo.
WCAG 2.2
Web Content Accessibility Guidelines
Versión 2.2 del W3C. Estándar técnico mandatorio para compliance con RD 193/2023 (España) y EU Accessibility Act.
Roadmap próximos trimestres
8–12 entradas por trimestre · plan estratégico Content Gap V2.
Publicación editorial trimestral siguiendo el análisis de 19 competidores B2B (122.416 keywords procesadas). Próximas áreas confirmadas:
Funnel B2B
ICP (Ideal Customer Profile), BANT, MQL, SQL, ABM (Account-Based Marketing), Pipeline attribution.
SEO/GEO avanzado
E-E-A-T, Schema.org, Information Gain, Topical Authority, Featured Snippets, AI Overviews citation, Linkbuilding editorial.
AI Marketing
RAG (Retrieval-Augmented Generation), Fine-tuning vs RAG, LLM agents, Claude Code, Anthropic Skills, Prompt engineering B2B.
Paid Media
Quality Score, Performance Max, Smart Bidding, Enhanced Conversions, Server-side tracking, CAPI Meta.
Compliance & legal
RD 193/2023, EU Accessibility Act, GDPR data minimization, DPA, Cookies sin consent (TCF v2.2).
Cómo lo usamos
Tres puntos donde el glosario conecta con operación real.
Esta operativa elimina el bottleneck clásico de marketing B2B: IT cree que dijimos X, marketing cree Y, ventas firmó Z. Con vocabulario común, los proyectos llegan a producción sin re-trabajos.
Páginas de servicio money page
Los términos técnicos en propuesta comercial llevan link directo al glosario para que el cliente entienda exactamente qué contratamos. Aplica a /agencia-google-ads-barcelona/, /seo-geo/, /paid-media/, /productos-ia/.
Briefs de casos de éxito
Cada caso documentado en público (/casos-de-exito/) usa los términos canon del glosario, evitando confusiones de interpretación entre IT, marketing y ventas.
Reportes ejecutivos mensuales
Dashboards y deck reviews a clientes incluyen footer con el glosario para que CFO/CEO no técnicos puedan validar las métricas presentadas sin contexto adicional.
Todos los conceptos
El léxico operativo del B2B moderno.
Filtra por letra inicial o busca por palabra clave. Cada ficha conecta con servicios, casos de éxito y guías pillar.
91 de 91 conceptos
- A
ABM · Account-Based Marketing definición + framework 1:1/1:few/1:many
ABM · Account-Based Marketing B2B · Definición + 3 modelos (1:1/1:few/1:many) + framework 6 pasos (ICP→target list→personalización→activation→sales handoff→measurement) + stack mid-market.
Leer definición - A
Accesibilidad Web B2B · Compliance WCAG 2.2, RD 193/2023 y EU Accessibility Act
Consultoría accesibilidad web B2B para empresas con obligación compliance RD 193/2023 (España) y EU Accessibility Act vigente. Auditoría WCAG 2.2 AA +…
Leer definición - A
Accesibilidad Web B2B · Compliance WCAG 2.2, RD 193/2023 y EU Accessibility Act
Consultoría accesibilidad web B2B para empresas con obligación compliance RD 193/2023 (España) y EU Accessibility Act vigente. Auditoría WCAG 2.2 AA +…
Leer definición - A
Accesibilidad web Banca y Fintech · Compliance RD 193/2023
Accesibilidad web banca + fintech: compliance RD 193/2023 mandatory + EU Accessibility Act + obligaciones específicas sector financiero. Auditoría WCAG 2.2 AA…
Leer definición - A
Accesibilidad web banca y fintech: guia B2B para cumplir EAA
Guia tecnica de accesibilidad web para banca digital y fintech B2B: EU Accessibility Act, PSD2, SCA accesible, WCAG 2.2 AA y metodologia…
Leer definición - A
Accesibilidad web clínicas y salud privada · WCAG 2.2 sectorial
Accesibilidad web clínicas + salud privada: compliance RD 193/2023 + LOPDGDD + cita online + portal paciente accesibles WCAG 2.2 AA. Cronuts.digital…
Leer definición - A
Accesibilidad web despachos legales · Compliance abogados
Accesibilidad web despachos legales: doble compliance RD 193/2023 web + RGPD datos personales + LOPDGDD. Cronuts.digital audita sector legal con flows específicos…
Leer definición - A
Accesibilidad Web Ecommerce B2B: WCAG 2.2 AA y EAA
Guia accesibilidad web ecommerce B2B WCAG 2.2 AA: marco EAA, RD 193/2023, errores catalogo y checkout, casos RFP, metodologia auditoria 4 fases…
Leer definición - A
Accesibilidad Web Industrial y Manufacturing B2B
Guia B2B para directores de marketing y digital en empresas industriales y manufacturing: normativa, errores PDF, configuradores, metodologia y ROI.
Leer definición - A
Accesibilidad web para clinicas y hospitales privados
Guia estrategica de accesibilidad web para clinicas y hospitales privados en Espana: cumplimiento RD 193/2023, WCAG 2.2 AA y ROI sanitario.
Leer definición - A
Accesibilidad web para despachos de abogados: guia WCAG 2.2 AA
Tu despacho de abogados ya cae bajo el RD 193/2023 y la EU Accessibility Act. Asi se cumple WCAG 2.2 AA sin…
Leer definición - A
Accesibilidad Web para Energia y Utilities | WCAG 2.2 AA
Auditoria y remediacion de accesibilidad web para electricas, gasistas y utilities. Portal cliente, bono social, smart meter y EAA con WCAG 2.2…
Leer definición - A
Accesibilidad web para universidades, LMS y edtech B2B
Guia de accesibilidad web para universidades, edtech y escuelas de negocios: RD 193/2023, WCAG 2.2 AA, LMS y auditoria especializada.
Leer definición - A
Accesibilidad Web Retail y Distribucion B2B WCAG 2.2 AA
Adapta tu plataforma retail B2B al EAA y WCAG 2.2 AA: catalogo SKU masivo, pedido recurrente, condiciones por cliente y portal multi-direccion…
Leer definición - A
Accesibilidad Web SaaS B2B | WCAG 2.2 AA y EAA
Auditoria y remediacion WCAG 2.2 AA para plataformas SaaS B2B: dashboards, data tables, modales y design system enterprise listos para RFPs corporate.
Leer definición - A
Accesibilidad web sector publico contratistas: ganar adjudicaciones
Guia para empresas contratistas del sector publico: cumple WCAG 2.2, UNE-EN 301 549, RD 1112/2018 y gana licitaciones AAPP sin exclusion tecnica.
Leer definición - A
Accesibilidad Web Telco e ISP: WCAG 2.2 AA, EAA y RD 193/2023
Auditoria de accesibilidad web para telcos, MVNO e ISP corporate alineada con EAA, RD 193/2023 y Ley General de Telecomunicaciones.
Leer definición - A
Accesibilidad Web Transporte y Logistica | EAA WCAG 2.2 AA
Auditoria y remediacion WCAG 2.2 AA para empresas de transporte y logistica: booking, tracking, tarifas, area cliente B2B y PDFs bajo EAA…
Leer definición - A
Agencia Partner Google Ads B2B · Qué cambia con certificación oficial
Una agencia Partner Google Ads tiene acceso a betas exclusivas, soporte directo del equipo Google, benchmarks data sectoriales y formación continua que…
Leer definición - A
Agentes IA (AI Agents): que son, tipos y casos de uso B2B
Definicion de agente IA: sistema autonomo basado en LLM con tool use, memoria y planificacion. Tipos, componentes, casos B2B y limitaciones reales.
Leer definición - A
Anthropic Skills B2B · Workflows IA portables para tu empresa
Guía B2B España de Anthropic Skills: framework para empaquetar workflows IA portables, reutilizables y version-controlled. Casos compliance, RFP, contracts.
Leer definición - A
Atribución multi-touch · Modelos B2B (linear · U · W · data-driven)
Atribución multi-touch B2B · Definición + 6 modelos (first/last touch · linear · U · W · time-decay · data-driven) + stack…
Leer definición - A
Auditoría Accesibilidad Web WCAG 2.2 AA · Metodología CRONUTS.DIGITAL
Auditoría profesional accesibilidad web WCAG 2.2 AA en 12-21 días: audit automatizado (axe + WAVE + Lighthouse + Pa11y) + audit manual…
Leer definición - B
B2B · Business to Business explicado para empresas en España
B2B (Business to Business) describe transacciones comerciales entre dos empresas, no entre empresa y consumidor final. Representa ~70% del PIB industrial español.…
Leer definición - B
BANT Framework · Budget Authority Need Timeline · Cualificación B2B
BANT Framework B2B · Budget Authority Need Timeline. Cualificación canónica IBM años 60. Aplicación mid-market 2026 + limitaciones + variantes MEDDIC para…
Leer definición - B
Bounce Rate · GA4 + Engagement Rate B2B · Métrica
Bounce Rate B2B · Definición clásica GA3 + GA4 Engagement Rate replacement + benchmarks B2B por industry + diferencia bounce vs dwell…
Leer definición - B
Buyer Persona B2B · Definición + plantilla + diferencia ICP
Buyer Persona B2B · Framework 8 dimensiones (demographics/role/goals/challenges/objections/sources/journey/quote) + diferencia ICP + plantilla canónica + multi-persona comité B2B.
Leer definición - C
CAC · Customer Acquisition Cost B2B + fórmula + benchmarks mid-market
CAC Customer Acquisition Cost B2B · Definición + fórmula (Sales+Marketing spend / new customers) + 3 variantes (blended/paid/fully-loaded) + benchmarks SaaS mid-market…
Leer definición - C
CAC Payback Period · Métrica unit economics B2B SaaS
CAC Payback Period B2B SaaS · Fórmula (CAC / MRR per customer × gross margin) + benchmarks mid-market (<12m best-in-class) + drivers…
Leer definición - C
Churn Rate · Definición + fórmula + benchmarks B2B SaaS
Churn Rate B2B SaaS · Definición + 3 fórmulas (customer/revenue/gross/net) + benchmarks mid-market + drivers (onboarding/Customer Success/pricing) + estrategias retención.
Leer definición - C
Claude Code empresa · Implementación Anthropic enterprise B2B
Claude Code para empresas B2B: implementación Anthropic Claude + Claude Code en empresa con MCP servers custom + integraciones CRM/ERP. Cronuts.digital es…
Leer definición - C
Claude Code para empresas B2B · CLI agent + dev productivity
Implementa Claude Code en tu equipo dev B2B España. CLI agent de Anthropic, MCP servers, subagents paralelos. Setup 5-10 días con CRONUTS.DIGITAL.
Leer definición - C
Cohort Analysis · Framework retención B2B SaaS + métricas
Cohort Analysis B2B · Definición + framework retención SaaS (retention curve · revenue cohorts · behavioral cohorts) + métricas (DAU/MAU · LTV…
Leer definición - C
CRO · Conversion Rate Optimization B2B · Metodología research-backed
CRO Conversion Rate Optimization B2B · Definición + metodología research-backed Cialdini/Kahneman/Krug/Nielsen Norman + framework 5 pasos + benchmark uplift + A/B testing…
Leer definición - C
Customer Journey Mapping B2B · Framework + plantilla mid-market
Customer Journey B2B · Mapping framework + 7 etapas (Awareness/Research/Evaluation/Decision/Onboarding/Adoption/Advocacy) + touchpoints multi-channel + plantilla canónica mid-market.
Leer definición - D
Demand Generation B2B · Diferencia Lead Gen + framework
Demand Generation B2B · Diferencia Lead Generation (capture vs creation) + framework 5 pillares + dark social + 95-5 rule Ehrenberg-Bass +…
Leer definición - D
Design Sprint · Proceso 5 días Google Ventures para B2B
Design Sprint: proceso acelerado 5 días Google Ventures (Jake Knapp) para validar idea producto antes de invertir en build. Mejor que Design…
Leer definición - D
Design Thinking · Metodología B2B y 5 fases proceso
Design Thinking: metodología innovación user-centered desarrollada en Stanford d.school + IDEO. 5 fases (Empatizar, Definir, Idear, Prototipar, Testar). En B2B mid-market aplicable…
Leer definición - E
E-E-A-T · Experience Expertise Authoritativeness Trust · SEO + GEO
E-E-A-T B2B · Experience Expertise Authoritativeness Trust Google Quality Rater Guidelines + extensión SEO+GEO 2026 + cómo demostrar cada pilar + signals…
Leer definición - E
EGC · Employee Generated Content para empresas B2B
EGC (Employee Generated Content) es la estrategia donde empleados crean contenido auténtico (posts, vídeos, demos) sobre la empresa para humanizar la marca…
Leer definición - E
Evaluacion LLM empresa: pipeline AI evals B2B produccion
Pipeline AI evals B2B para LLMs en produccion. Deterministic, LLM-as-judge, human-in-the-loop. Metricas, frameworks, costes y timeline.
Leer definición - F
Featured Snippet · Posición 0 SERP · Optimización SEO B2B
Featured Snippet · Posición 0 Google SERP · Definición + 4 tipos (paragraph/list/table/video) + cómo optimizar + correlación GEO citation LLMs +…
Leer definición - F
Funnel de conversión · Definición + métricas B2B mid-market
Funnel de conversión B2B · Definición operativa + 5 etapas (Awareness · Interest · Consideration · Intent · Decision) + métricas mid-market…
Leer definición - G
GEO · Generative Engine Optimization para empresas B2B
GEO (Generative Engine Optimization): disciplina para que ChatGPT, Perplexity, Claude, Gemini y AI Overviews citen tu marca B2B como fuente. Distinta del…
Leer definición - G
GEO Bing Copilot · Citation Microsoft Copilot B2B España
GEO Bing Copilot (Microsoft 365 Copilot + Edge Copilot): citation Microsoft AI ecosystem. Audiencia enterprise Microsoft 365. IndexNow API + Bing Webmaster…
Leer definición - G
GEO ChatGPT search · Optimización para citation ChatGPT empresas B2B
GEO para ChatGPT search: 7 técnicas para que ChatGPT cite tu marca B2B como fuente. Schema rich + entity linking + author…
Leer definición - G
GEO Claude search · Optimización citation Claude AI para B2B
GEO Claude search Anthropic: optimización citation Claude AI conversational B2B. Claude valora author credibility + first-party data + safety signals. Diferencia con…
Leer definición - G
GEO Google AI Overviews · Optimización empresas B2B España
GEO Google AI Overviews: optimización para aparecer citado en AI Overviews. Google AIO disponible España desde 2024. 1.5B usuarios/mes globales. Schema rich…
Leer definición - G
GEO Google Gemini · Citation optimización Gemini AI B2B
GEO Google Gemini: optimización citation Gemini Pro + Workspace integration. Solapamiento con AI Overviews (mismo Google ecosystem). Inputs críticos: Knowledge Graph +…
Leer definición - G
GEO Perplexity AI · Citation optimización para empresas B2B
GEO Perplexity AI: optimización para que Perplexity cite tu marca B2B en respuestas conversacionales. Perplexity prioriza source recency + citation density +…
Leer definición - I
ICP · Ideal Customer Profile B2B + framework + plantilla
ICP · Ideal Customer Profile B2B · Definición + framework 7 dimensiones (firmográfico/tech/comportamental/financiero/geográfico/timing/decisor) + plantilla + diferencia con buyer persona.
Leer definición - I
Information Gain · SEO + GEO · Por qué importa contenido único
Information Gain SEO + GEO · Definición Google patent + por qué contenido derivado de public sources no rankea + 5 strategies…
Leer definición - I
Integracion Claude API para empresas B2B: guia ejecutiva
Guia ejecutiva para integrar Claude API en empresas B2B mid-market: arquitectura, patrones, costes, compliance y proceso de implementacion end-to-end.
Leer definición - L
Lead Magnet B2B · Tipos + framework + benchmarks conversion
Lead Magnet B2B · Definición + 8 tipos (ebook/checklist/template/calculator/benchmark/audit/webinar/community) + benchmarks conversion + cómo crear high-value + estrategia funnel TOFU/MOFU/BOFU.
Leer definición - L
Lead Scoring · Definición B2B + modelo predictivo BANT/MEDDIC
Lead Scoring B2B · Definición + modelo predictivo (BANT + MEDDIC + scoring matriz demográfico/comportamental) + integración HubSpot/Salesforce + benchmarks mid-market.
Leer definición - L
LLM evals: evaluacion sistematica de modelos de lenguaje
Las LLM evals son tests automatizados que miden calidad, faithfulness y regresiones de modelos de lenguaje antes y despues de produccion.
Leer definición - L
LTV · Customer Lifetime Value B2B · Fórmula + benchmarks SaaS
LTV Customer Lifetime Value B2B · Definición + fórmula (ACV × Gross Margin / Churn Rate) + benchmarks SaaS mid-market + LTV/CAC…
Leer definición - M
Marketing Mix · 4P + 7P · Definición B2B + framework operativo
Marketing Mix B2B · 4P McCarthy + 7P Booms & Bitner. Product · Price · Place · Promotion · People · Process…
Leer definición - M
MCP · Model Context Protocol Anthropic para empresas B2B
MCP (Model Context Protocol) es el protocolo abierto de Anthropic publicado en para conectar LLMs como Claude con herramientas, datos y sistemas…
Leer definición - M
MEDDIC MEDDPICC · Enterprise Sales Qualification B2B
MEDDIC + MEDDPICC · Framework cualificación enterprise B2B. Metrics + Economic Buyer + Decision Criteria + Decision Process + Identify Pain +…
Leer definición - M
Meta CAPI · Conversion API server-side · Setup B2B
Meta CAPI Conversion API · Server-side tracking B2B Meta Ads. Setup + event dedup pixel + browser/server eventID matching + customer information…
Leer definición - M
MQL vs SQL · Definición B2B + conversion rate benchmarks mid-market
MQL vs SQL B2B · Definiciones canónicas + diferencia (marketing fit vs sales validated) + conversion rate benchmarks mid-market + SLA Marketing-Sales…
Leer definición - M
MRR vs ARR · Recurring Revenue B2B SaaS · Definición + fórmula
MRR vs ARR B2B SaaS · Definiciones + fórmula (MRR mensual / ARR anual) + 5 variantes (New/Expansion/Reactivation/Contraction/Churned) + MRR walk +…
Leer definición - N
Navegación privada y SEO · impacto en tracking, analytics y posicionamiento B2B
Navegación privada (Chrome Incognito, Firefox Private, Safari Private) no afecta el ranking SEO de tu sitio, pero impacta GA4 sessions, atribución multi-touch…
Leer definición - N
North Star Metric · Framework B2B SaaS · Cómo elegir
North Star Metric B2B SaaS · Framework Amplitude (single metric × leading indicators × WAAU compound) + cómo elegir + ejemplos canónicos…
Leer definición - N
NPS · Net Promoter Score B2B · Fórmula + benchmarks mid-market
NPS Net Promoter Score B2B · Definición + fórmula (Promoters % - Detractors %) + benchmarks SaaS mid-market + diferencia CSAT/CES +…
Leer definición - N
NRR · Net Revenue Retention B2B SaaS · Benchmark + drivers expansion
NRR Net Revenue Retention B2B SaaS · Definición + fórmula + benchmarks (>110% excellence) + drivers (expansion/upsell/cross-sell) + diferencia Gross Retention +…
Leer definición - P
Performance Max Google Ads · Cross-channel ML B2B mid-market
Performance Max Google Ads · Cross-channel ML-driven campaigns. Search + Display + YouTube + Gmail + Maps + Discover unified. Cuándo usar…
Leer definición - P
Prompt Engineering B2B · Técnicas + framework empresa enterprise
Prompt Engineering B2B · Definición + 6 técnicas (zero/few-shot · CoT · ReAct · structured output · prompt templates) + framework empresa…
Leer definición - P
Prompt Engineering empresa: guia B2B enterprise
Prompt engineering empresa: frameworks, governance y evaluacion para escalar IA generativa en B2B mid-market sin comprometer calidad ni coste.
Leer definición - P
Prompt engineering: guia completa para empresas B2B
Prompt engineering es la disciplina de disenar instrucciones para modelos de IA generativa. Patrones, casos de uso B2B y diferencias con prompts…
Leer definición - Q
Quality Score Google Ads · Cómo optimizar B2B
Quality Score Google Ads · Definición + 3 componentes (Expected CTR + Ad Relevance + Landing Page Experience) + cómo optimizar B2B…
Leer definición - R
RAG · Retrieval Augmented Generation · Definición + arquitectura B2B
RAG Retrieval Augmented Generation · Definición + arquitectura (embeddings + vector DB + LLM) + diferencia fine-tuning + uso B2B knowledge base…
Leer definición - R
RAG (Retrieval-Augmented Generation): que es y como funciona
RAG combina recuperacion de informacion con generacion de lenguaje: el LLM responde apoyandose en tu corpus documental, no solo en su memoria.
Leer definición - R
RAG empresarial: arquitectura production-ready y casos B2B
Implementacion de RAG empresarial production-ready para B2B mid-market: arquitectura, casos, errores comunes, costes y KPIs verificables.
Leer definición - R
Remediation Técnica Accesibilidad Web · WCAG 2.2 AA Implementation
Remediation técnica de accesibilidad web post-auditoría WCAG 2.2 AA. Stack HTML semántico + ARIA roles + focus management + color contrast +…
Leer definición - R
Rich Snippets · qué son, tipos y por qué impactan SEO + GEO B2B
Rich snippets son fragmentos enriquecidos en SERP (estrellas, FAQ, breadcrumb, precio, sitelinks) generados por schema JSON-LD. Su impacto se extiende a GEO:…
Leer definición - R
ROAS · Return on Ad Spend · Métrica + benchmarks B2B
ROAS Return on Ad Spend · Fórmula (Revenue / Ad spend) + benchmarks B2B mid-market + diferencia ROI + cómo calcular paid…
Leer definición - S
Sales Cycle B2B · Duración + etapas + cómo reducir mid-market
Sales Cycle B2B · Definición + duración benchmarks (60-180 días mid-market) + 5 etapas + drivers reducción cycle + impact CAC payback…
Leer definición - S
Schema.org JSON-LD · Structured Data SEO + GEO B2B
Schema.org JSON-LD structured data · Definición + 15 types canónicos B2B + @graph 9-node pattern + GEO citation engineering + validation Rich…
Leer definición - S
Server-side GTM · Cloud Run B2B · Setup + costes + data recovery
Server-side GTM (sGTM) B2B · Setup Cloud Run + custom domain + tags GA4/Meta/LinkedIn + Consent Mode v2. 25-40% data recovery post-ITP/ad…
Leer definición - S
Servidor MCP para empresa B2B · Implementación + governance
Guía operativa de implementación de servidor MCP en producción enterprise: arquitectura, transports, OAuth2, casos B2B España y checklist production-ready.
Leer definición - S
Sesgo de confirmación · CRO B2B y heurísticas de conversión
Sesgo de confirmación: tendencia a buscar, interpretar y recordar información que confirma creencias previas. En CRO B2B genera A/B tests sesgados (sample…
Leer definición - S
Sistema de diseño · Definición y aplicación B2B
Sistema de diseño: conjunto coherente componentes UI + design tokens + guidelines + documentación que permite escalar producto digital con consistencia. En…
Leer definición - S
Smart Bidding Google Ads · tCPA + tROAS + Maximize Conversions B2B
Smart Bidding Google Ads · ML-driven bidding strategies. tCPA + tROAS + Maximize Conversions + Maximize Conv Value + value rules. Cuándo…
Leer definición - T
Táctica vs estrategia · definición y diferencia en marketing B2B
Estrategia define qué decisiones tomar para alcanzar un objetivo. Táctica define las acciones concretas para ejecutar esa estrategia. En B2B marketing, la…
Leer definición - T
TAM SAM SOM · Cómo calcular market sizing B2B mid-market
TAM SAM SOM B2B · Definición + cómo calcular (top-down/bottom-up/value-theory) + ejemplo mid-market España + diferencia ICP + plantilla operativa pitch deck.
Leer definición - T
Topical Authority · SEO + GEO · Cómo construir B2B
Topical Authority SEO + GEO B2B · Definición + framework topic cluster (pillar + spokes) + entity SEO + cómo medir +…
Leer definición - U
UX Research Methodology · 8 métodos B2B mid-market
UX Research Methodology · 8 métodos canónicos (user interviews, usability testing, surveys, card sorting, tree testing, A/B test, heatmaps, ethnographic) + cuándo…
Leer definición - W
WCAG 2.2 · Web Content Accessibility Guidelines explicado para B2B
WCAG 2.2 son las Web Content Accessibility Guidelines versión 2.2 del W3C, publicadas en. Define 86 success criteria estructurados en cuatro principios…
Leer definición - W
Wireframes UX · qué son, tipos y cuándo usar cada uno en B2B
Wireframe UX es la representación esquemática de bajo detalle de una pantalla web o app: define estructura, jerarquía y flujo sin colores…
Leer definición - Sin resultados. Prueba con otra letra o búsqueda.
Reseñas verificadas · CMOs & CIOs B2B
Empresas que aplican estos conceptos con CRONUTS.DIGITAL.
Preguntas frecuentes
Sobre el Glosario B2B de CRONUTS.DIGITAL.
¿Cómo se diferencia este glosario de Wikipedia o glosarios genéricos?
¿Con qué frecuencia se actualiza?
¿Puedo proponer un término o corrección?
¿Por qué estructurar como DefinedTermSet Schema.org?
DefinedTermSet + DefinedTerm deja a los LLM saber que cada ficha es una definición canónica y enlazable como fuente.Diagnóstico digital gratuito
¿Aplicas estos conceptos en tu empresa B2B?
Auditoría ejecutiva en 7 días. Plan priorizado por palancas de crecimiento. Sin compromiso. Respuesta en 24h CET.