Casos de éxito · resultados verificables
Lo que sí se puede medir.
Casos reales de empresas B2B entre 500K€ y 100M€. Métricas verificables, sectores concretos, palancas ejecutadas. Sin "cliente X". Sin proyecciones. Resultados.
32
Casos publicados
19+
Sectores cubiertos
+212%
Clics orgánicos medio cliente
6 meses
Garantía orgánica
Casos reales publicados
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La transformación de Eninter Ascensores: de presencia digital a máquina de captación B2B
Caso de Éxito – JAX: de la visibilidad a la captación cualificada en un B2B industrial
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01 / 02 Metodología · KPIs auditables
Caso de éxito verificable, no portfolio decorativo.
Un caso de éxito verificable en marketing digital B2B es documentación pública —cliente identificado, periodo concreto, métricas auditables— de una intervención que movió un KPI de negocio (no de vanity). En cronuts.digital solo publicamos casos con autorización del cliente, métrica conectada a su CRM o GA4 propio y delta atribuible vía server-side. Sin "cliente X". Sin proyecciones. Sin extrapolaciones.
La diferencia con un portfolio decorativo está en la metodología de medición: tracking server-side resistente a ad-blockers y consent mode, revenue tracking conectado al CRM (Holded, HubSpot, Salesforce, Pipedrive), atribución multi-touch con ventana coherente al ciclo B2B (30–90 días) y diferenciación entre lead, MQL, SQL y deal cerrado.
Los KPIs que medimos en cada caso B2B
Cohorte declarada · fuente auditable · ventana de atribución coherente al ciclo de venta.
06 dimensiones medidas
Pipeline atribuido
Importe en € de oportunidades creadas y atribuidas al canal o campaña, leído desde el CRM — no desde el formulario.
CAC · Coste de adquisición
Inversión total en marketing y ventas dividida entre clientes nuevos cerrados en el periodo, con cohorte declarada.
MQL → SQL ratio
Leads cualificados por marketing que ventas acepta como oportunidad real. Termómetro de calidad de la demanda.
Time-to-deal
Días entre primer touchpoint atribuido y firma de contrato. Refleja enfoque en cuentas correctas vs. trafficking masivo.
NRR · Net Revenue Retention
Facturación retenida y expandida en cuentas existentes a 12 meses. Separa marketing táctico de palanca de negocio sostenible.
Atribución declarada
Cada métrica con su fuente: CRM, GA4 server-side, plataforma de origen. Sin capturas de Looker sueltas.
Si tu agencia no te entrega estos KPIs cada mes con definición clara y fuente auditable, no estás midiendo casos de éxito — estás coleccionando capturas de pantalla.
02 / 02 Sectores · Resultado-clave verificado
Casos por sector con resultado clave.
Mismo método CRONUTS, distinto sector. Cada tarjeta enlaza al caso completo con metodología y métricas auditables.
06Sectores · 30+ casos
- Caso destacado · Pipeline B2BIndustrial B2B90 días
Eninter Ascensores · 70+ años industria
+3,2× pipeline atribuido en 90 días
Pipeline B2B verificadoVer caso - SaaS B2B120 días
JAX Inc.
−38% CAC en EE. UU.
CAC globalVer caso - E-commerce B2B180 días
Antala Group
+212% clics orgánicos
SEO orgánicoVer caso - Educación45 días
Deutsche Schule Barcelona
43% lead-to-asistente IA
Conversión IAVer caso - Salud · Clínicas90 días
Cliente bajo NDA
+58% pacientes Local SEO
Local SEOVer sector - Servicios pro12 meses
González Byass · The London nº1
Sell-out flat vs −20%
Performance retailVer caso
Datos agregados de los casos publicados con autorización del cliente. Periodos y metodología detallados en cada ficha. Casos bajo NDA referenciados de forma anonimizada con permiso explícito.
03 / 03 FAQ · Casos de éxito B2B
Preguntas frecuentes sobre nuestros casos.
¿Cómo medís un caso de éxito en marketing digital B2B?
Cada caso lleva tracking server-side conectado al CRM del cliente (Holded, HubSpot, Salesforce, Pipedrive). Medimos pipeline atribuido en €, CAC por cohorte, MQL→SQL ratio, time-to-deal y NRR. Las métricas son auditables por el cliente — nada de capturas de Looker sueltas.¿Qué casos de éxito publicáis y cuáles no?
Solo publicamos casos con autorización escrita del cliente y métricas auditables en su sistema. Aproximadamente el 60% de nuestros clientes optan por NDA total — esos casos los compartimos solo bajo acuerdo de confidencialidad en proceso comercial avanzado.¿Cómo gestionáis los datos confidenciales del cliente?
Firmamos NDA bilateral antes del kick-off. Los casos bajo NDA se anonimizan con permiso del cliente: sector, tamaño y delta numérico, sin nombre, ni dominio, ni rangos identificables. Cualquier mención requiere aprobación escrita.¿Cómo verifico que los datos del caso son reales?
Cada caso publicado incluye nombre del cliente, sector, periodo y enlace al sitio del cliente. Para procesos comerciales serios facilitamos referencia directa con el decisor, capturas anonimizadas del CRM y, si aplica, sesión de 30 min con el cliente actual.¿Qué diferencia un caso de éxito real de un portfolio decorativo?
Cliente identificado, periodo concreto, KPI de negocio (no de vanity), fuente del dato auditable y método de atribución declarado. Si falta uno de estos cinco elementos, no es un caso de éxito — es un anuncio de la propia agencia.¿Cómo propongo mi empresa como próximo caso?
Pide un diagnóstico gratuito. Si el ICP encaja (B2B 500K€–100M€), arrancamos Sprint 0 con KPIs declarados desde la kick-off. Tu caso solo se publica si tú quieres y los resultados están en tu CRM, no en una pintura nuestra.
Glosario · términos clave en casos B2B
06 Términos auditables
- Caso de éxito verificable
- Documentación pública con cliente identificado, periodo, métrica auditable y método de atribución declarado.
- Attribution server-side
- Tracking que envía eventos al servidor (no al navegador): resistente a iOS 14, ad-blockers y consent mode.
- Pipeline atribuido
- Importe en € de oportunidades creadas y vinculadas a un canal o campaña vía CRM, no vía formulario.
- MQL → SQL ratio
- % de leads cualificados por marketing que ventas acepta como oportunidad. Termómetro de calidad de demanda.
- NRR · Net Revenue Retention
- Facturación retenida y expandida en cuentas existentes a 12 meses. Métrica clave en SaaS B2B.
- Time-to-deal
- Días entre primer touchpoint atribuido y firma de contrato. Refleja precisión del targeting B2B.
La Señal · cada viernes · gratis
Menos ruido. Más palancas.
Un email cada viernes. Un caso B2B real, una métrica propia, una palanca ejecutable el lunes. Firmado por Albert Puig. Sin curación de links. Sin resúmenes. Sin relleno.
- 1 caso real con datos verificables
- 1 sistema SOP accionable
- Métricas propias del pipeline cronuts
- Acceso anticipado a whitepapers
- Cero automatización genérica
- Baja en 1 clic · sin doble opt-in